11月12日下午，為增進(jìn)投資者關(guān)系，搭建投資者與公司深度交流的平臺，達實(shí)智能與機構投資者11月份面對面交流活動(dòng)在達實(shí)大廈舉行。公司董事長(cháng)劉磅親自出席本次活動(dòng)。來(lái)自中金公司、深圳前海上證資本管理有限公司、前海年豐基金管理有限公司、中信興業(yè)投資集團有限公司等多家機構投資者參與互動(dòng)交流。
問(wèn)：請問(wèn)達實(shí)智能未來(lái)發(fā)展方向？
答：達實(shí)最早做窄帶的、有線(xiàn)的、局域的物聯(lián)網(wǎng)，當時(shí)叫做控制系統，有檢測、有控制、有執行，其實(shí)也就是現在的物聯(lián)網(wǎng)。
上市之前，將業(yè)務(wù)做了一次聚焦，那個(gè)時(shí)期叫做工業(yè)以太網(wǎng)，我們率先將工業(yè)以太網(wǎng)用在建筑里，也就是局域的、有線(xiàn)的（光纖）、寬帶的物聯(lián)網(wǎng)。未來(lái)將會(huì )來(lái)到無(wú)限的、寬帶的、廣域的物聯(lián)網(wǎng)。
5G，對于我們是飛速成長(cháng)的戰略機遇。5G為物聯(lián)網(wǎng)而生，對老百姓只是量變，對我們行業(yè)才是質(zhì)變，率先使用的可能還是環(huán)境的營(yíng)造。
未來(lái)行業(yè)會(huì )產(chǎn)生一次大的洗牌，產(chǎn)業(yè)的聚集迅速產(chǎn)生，競爭對手的分化迅速產(chǎn)生。在深圳我們與華為、中興交流密切，可了解最前沿的技術(shù)，同時(shí)我們擁有400多人的全資子公司專(zhuān)門(mén)做物聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品，我們的母公司研發(fā)中心有做平臺軟件的基礎，有望先跑一步。
問(wèn)：達實(shí)營(yíng)收和利潤下滑的原因？
答：（1）公司的所有經(jīng)營(yíng)決策，都應該立足于公司戰略，立足于加強核心競爭力。公司需要沉下心加強研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新，以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)給客戶(hù)提供更多的價(jià)值，使公司成為值得信賴(lài)的智能物聯(lián)平臺營(yíng)造者；
（2）從建設、訂單走向服務(wù)的商業(yè)模式。國內經(jīng)濟增長(cháng)放緩，增量經(jīng)濟向存量經(jīng)濟轉化，公司也面臨巨大挑戰。從重訂單、重建設向重服務(wù)、重運營(yíng)轉變，需要公司投入足夠的資源和時(shí)間；
（3）從重視增長(cháng)速度走向重增長(cháng)質(zhì)量。公司快速發(fā)展過(guò)程中，資產(chǎn)負債表有一定的下滑。公司在未來(lái)三年，將更重視增長(cháng)的質(zhì)量、客戶(hù)的滿(mǎn)意度、現金流，提高增長(cháng)的質(zhì)量?？傮w上來(lái)說(shuō)，三季度的現金流及應收賬款已有大幅改善，未來(lái)我們也會(huì )加強管理，重點(diǎn)關(guān)注收入和利潤。
問(wèn)：今年實(shí)施了第三次股權激勵計劃，從公司的業(yè)績(jì)解鎖條件來(lái)看，2019年的扣非凈利潤要比2018年增長(cháng)10%，然而前三季度業(yè)績(jì)并不理想，請問(wèn)第四季度會(huì )采取什么措施來(lái)達成目標？
答：四季度通常是收益呈現的關(guān)鍵季度。我們將數據分解到各個(gè)事業(yè)部，從目前來(lái)看該目標是可以實(shí)現的。三季度解決了現金流的壓力，四季度這個(gè)時(shí)點(diǎn)重點(diǎn)在收入上。
問(wèn)：之前從公司公開(kāi)信息來(lái)看，今年有40多億的訂單存量，第三季度收入15.67億，如果訂單量是確定的話(huà)，是否是收入確認出現問(wèn)題？
答：首先在大環(huán)境下，政策變化導致工期拖長(cháng)。比如醫院，以前是由院長(cháng)做決定，改革后上升到衛健委，多了審批的環(huán)節，拉長(cháng)結算周期；第二是項目規模，項目規模顯著(zhù)變大，越大的項目周期越長(cháng)，1個(gè)億以上的項目比幾千萬(wàn)的項目結算周期明顯拖長(cháng)，很多甲方想要等到整體結算。這幾個(gè)是導致結算變長(cháng)的主要原因。
問(wèn)：公告顯示達實(shí)大廈增加了1.66億的投入，具體情況如何？
答：達實(shí)大廈之前預計投入9個(gè)億，后期施工過(guò)程中略超出預算，主要因為公司強調品質(zhì)，對大廈節能及智能化的投資較高，力求打造一個(gè)綠色智慧建筑的標桿。
達實(shí)大廈無(wú)論從工程質(zhì)量還是建筑周期相比同類(lèi)型超高層建筑要有優(yōu)勢，從動(dòng)土到第一批入駐僅用了3年半的時(shí)間。比如我們采用的三銀LOW-E玻璃幕墻，深圳大部分都是二銀LOW-E幕墻，三層低功耗玻璃整體造價(jià)相對高。
其次如我們的側開(kāi)式通風(fēng)器、磁懸浮中央空調等，都是行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，雖目前看來(lái)成本較高，從長(cháng)期運營(yíng)帶來(lái)的運營(yíng)成本的降低來(lái)看是劃算的。
