4月1日，達實(shí)智能董事副總裁兼雄安達實(shí)智慧科技有限公司董事長(cháng)呂楓先生到訪(fǎng)達實(shí)直播間，跟主持人展開(kāi)了一場(chǎng)精彩紛呈的問(wèn)答，解答了達實(shí)在建設雄安新區中的種種感受與趣聞。
本文節選自當晚直播內容。
主持人：2017年的4月1日，雄安新區正式成立，迄今已經(jīng)3周年。那么雄安新區從零起步，歷經(jīng)3年1000多天發(fā)展，經(jīng)歷了一段怎樣的變幻？
呂楓：它已經(jīng)從一個(gè)亟待開(kāi)放的鄉鎮，變成了一個(gè)基礎建設完善的新區。
交通方面，當年去雄安，我們要先飛北京國際機場(chǎng)，然后再乘車(chē)耗費2個(gè)半小時(shí)才能到達雄安?，F在去雄安，選擇更多也更快，我們可以直飛大興機場(chǎng)，然后乘車(chē)1個(gè)小時(shí)就能到雄安。除了飛機外，還可以直接從深圳搭乘高鐵到白洋淀，9個(gè)小時(shí)就可以達到雄安。
主持人：您這么一說(shuō)，變化真的很大！機場(chǎng)和高鐵的開(kāi)通，說(shuō)明了雄安在國家戰略布局中的重要性。生活方式的改變，說(shuō)明了外來(lái)建設者對城市生活的影響。而最能說(shuō)明問(wèn)題的是，老總們忙起來(lái)了，這可說(shuō)明雄安真的進(jìn)入了快速發(fā)展階段！
大興機場(chǎng)
生活細節方面，前幾年出行，甚至要租用當地村民的三輪車(chē)，很不方便?，F在滴滴打車(chē)已經(jīng)普及，電商購物、外賣(mài)等這些生活福利都可以享受到，跟北上廣深已經(jīng)沒(méi)什么區別了。
城市建設上，3年前的雄安，企業(yè)家對未來(lái)的思路不太明確，大家可以約著(zhù)一起喝茶聊業(yè)務(wù)?，F在不一樣了，國家明確了發(fā)展方向，企業(yè)家朋友都很難約，大家都在忙項目，更多人才匯聚到雄安來(lái)。
主持人：三年前，雄安只是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的北方鄉鎮，它跟深圳在政策、環(huán)境上有巨大差異。究竟達實(shí)是基于什么樣的想法才想到要去雄安發(fā)展，并成為第一家在雄安新區注冊的民營(yíng)企業(yè)？又是什么力量驅使您一路向北？
呂楓：首先，你要把雄安當做一個(gè)有夢(mèng)想的城市。2017年4月1日，中共中央國務(wù)院決定設立河北雄安新區，提出規劃建設雄安新區要突出七個(gè)方面的重點(diǎn)任務(wù)，第一項任務(wù)就是“建設綠色智慧新城，建成國際一流、綠色、現代、智慧城市”。
規劃建設雄安七大重點(diǎn)任務(wù)
而達實(shí)企業(yè)的使命“萬(wàn)物智聯(lián)，心心相通”就是我們的夢(mèng)想。在使命的驅動(dòng)下，達實(shí)智能服務(wù)了很多城市，做了智慧建筑、智慧交通、智慧能源、智慧醫療等很多服務(wù)。當雄安一座有夢(mèng)想的城市出現在面前，而且與我們的夢(mèng)想如此貼近，我們能不去么？
對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)也很特別，我出生在北京，在河北保定讀中學(xué)，在天津讀大學(xué)，后來(lái)大學(xué)畢業(yè)后在天津工作了幾年，1993年來(lái)到深圳，在深圳工作了20幾年，如今回到河北參與建設，把深圳特區的經(jīng)驗帶回家鄉，也算是實(shí)現了個(gè)人的夢(mèng)想！
主持人：能將個(gè)人夢(mèng)想、企業(yè)夢(mèng)想還有城市的夢(mèng)想達成一致，能實(shí)現這樣的夢(mèng)想真是一種幸運。我們很想知道，雄安新區關(guān)于綠色智慧新城的夢(mèng)想，有多少已經(jīng)變成了現實(shí)？您能簡(jiǎn)單做個(gè)分析么？
呂楓：2017年4月，國家公布了雄安新區建設的七個(gè)重點(diǎn)任務(wù)，為這座城市的夢(mèng)想奠定了基調。2018年4月，河北省公布了《河北雄安新區建設規劃綱要》。2018年9月，雄安新區制定了關(guān)于智慧城市建設的第一個(gè)國際標準。2019年，國家公布《河北雄安新區智能城市建設專(zhuān)項規劃》。國家的規劃、標準為夢(mèng)想的實(shí)現指明了行動(dòng)的路線(xiàn)，這就是夢(mèng)想走進(jìn)現實(shí)的真實(shí)寫(xiě)照！
河北雄安“1+4+26”規劃體系
主持人：作為一家深耕物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的上市企業(yè)，達實(shí)從深圳到雄安異地而戰，追逐夢(mèng)想，那么能否跟我們分享一下，這3年達實(shí)在雄安新區取得的突出成果呢？
呂楓：達實(shí)的工作要跟城市建設相關(guān)聯(lián)，“一中心，四平臺”最終還是要落實(shí)到具體的建筑學(xué)校、能源系統、道路等一系列城市的基礎設施中才能發(fā)揮作用，在這些領(lǐng)域上我們取得了四類(lèi)成果。
第一類(lèi)成果是為雄安新區提供技術(shù)服務(wù)工作。我們?yōu)樾郯彩忻裰行奶峁┲悄芑到y建設服務(wù)，項目建筑面積10萬(wàn)平米。我們采用達實(shí)的設備來(lái)管理，34個(gè)廠(chǎng)家25個(gè)子系統，近2萬(wàn)個(gè)物聯(lián)網(wǎng)數據點(diǎn)實(shí)現互聯(lián)互通，并最后以參建單位的身份獲得了魯班獎。其實(shí)我們這個(gè)系統只占到市民中心總投入的5%，獲獎證明我們獲得了區領(lǐng)導的高度認可，也證明了雄安新區對智慧企業(yè)比其他地區更為重視。
主持人：太棒了，相信很多朋友也是對雄安市民服務(wù)中心的智慧應用很感興趣。您剛才講到了公司在雄安新區收獲的第一類(lèi)成果是技術(shù)服務(wù)成果，技術(shù)服務(wù)和技術(shù)創(chuàng )新從來(lái)都是密不可分的。公司的第二類(lèi)成果是技術(shù)創(chuàng )新成果嗎？
達實(shí)作為參建單位榮獲“魯班獎”
呂楓：你說(shuō)對了，第二類(lèi)成果是我們在新區的技術(shù)創(chuàng )新成果。我們自主研發(fā)的智慧園區智能管控系統獲得了雄安新區的第一個(gè)軟件著(zhù)作版權。我們還申請設立了河北省在雄安新區的首家省級工程技術(shù)研發(fā)中心，并參與了雄安新區物聯(lián)網(wǎng)建設導則-樓宇部分的應用標準制定工作
達實(shí)參與雄安新區物聯(lián)網(wǎng)建設導則-樓宇部分的應用標準制定工作
第三類(lèi)成果是我們的智慧城市科普教育成果。我們設立了新區第一家企業(yè)展廳，利用1600平米的展廳向雄安市民展示智慧城市的技術(shù)和理念。三年來(lái)一共接待了12000多名參觀(guān)者，包括省部級領(lǐng)導、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、普通市民等等。當時(shí)有一批市民很激動(dòng)的說(shuō)：看到了吧，未來(lái)的雄安就是這個(gè)樣子的！這讓我印象很深。
主持人：技術(shù)服務(wù)、技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)推廣，圍繞這三件事，達實(shí)智能這三年在新區真的是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。除了這三類(lèi)成果，達實(shí)智能還有什么收獲可以和大家分享嗎?
呂楓：第四類(lèi)成果，也是最讓我感動(dòng)的成果，是雄安人民真的把達實(shí)當做本土企業(yè)了！抗擊疫情階段，雄安新區缺乏口罩和防護服。我們動(dòng)用海外力量，成為第一家捐贈防護物資的企業(yè)，另外還主動(dòng)請戰，僅用12天就完成雄安新區三縣15間負壓隔離病房的建設任務(wù)，為新區的全面復工做好了防疫準備。當時(shí)很多上游企業(yè)、供應商還沒(méi)有復工，我們不計成本和代價(jià)，從各渠道搜集資源，獲得了當地廣大民眾和企業(yè)的認可和贊揚。
主持人：作為國家重要戰略，未來(lái)雄安建設還會(huì )有很多個(gè)三年，甚至30年，而最近雄安也宣布會(huì )投入500個(gè)億，開(kāi)展67個(gè)重點(diǎn)項目，在政策的推動(dòng)下，未來(lái)幾年的市場(chǎng)空間無(wú)比巨大。那么達實(shí)的下一步戰略和戰術(shù)布局是怎樣的呢？
呂楓：其實(shí)整個(gè)企業(yè)都在思考這一點(diǎn)，而我們的戰略和戰術(shù)也不僅是僅限于雄安。這里可以用劉磅董事長(cháng)在3月17日親自發(fā)布的《達實(shí)3.0企業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》來(lái)解答?！栋灼?shū)》公布了我們的企業(yè)使命、戰略還有戰術(shù)。
使命：萬(wàn)物智聯(lián)，心心相通。
戰略：以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，服務(wù)智慧城市建設
戰術(shù)：直達C端，贏(yíng)得B端，點(diǎn)燃A端
C端指的是使用我們產(chǎn)品、方案的每一個(gè)人，包括每一位雄安市民，我們要去征求他們的意見(jiàn)，想他們所想，急他們所急。
B端指的政府或者企事業(yè)單位，他們是甲方，是系統和產(chǎn)品的購買(mǎi)者。獲得了他們所服務(wù)的民眾的信賴(lài)，他們就愿意用我們的產(chǎn)品。
A端指的是我們的員工，當B端與C端對我們給予認可，員工們也就形成了成就感，這能推動(dòng)他們不斷努力去釋放激情，展現自己。
連接了ABC端也與我們的使命相輝映——“萬(wàn)物智聯(lián)，心心相通?！?/span>說(shuō)白了，哪有使命戰略和戰術(shù)，要想長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)企業(yè)，重要的就是做人
主持人：我記得您是學(xué)物理的，物理上有一個(gè)“相互作用力”的概念，我覺(jué)得很適合用在這里，達實(shí)投入大量精力到雄安的建設中，那么這一舉動(dòng)是否也給達實(shí)本身帶來(lái)了積極的影響呢？
呂楓：第一，投資雄安幫助達實(shí)完善了在全國的戰略布局。過(guò)去我們一直以南方為主，如今有了北方總部，加強了戰略縱深。
第二，對我們的研發(fā)技術(shù)提升有促進(jìn)作用，我們早期做物聯(lián)網(wǎng)，更多考慮的是用技術(shù)服務(wù)大型建筑設施、設備，對人的需求和重視不充分。2015年，投資建設達實(shí)大廈，最開(kāi)始想的就是在大廈里使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，后來(lái)想做成溫暖、光明的大廈，想著(zhù)如何讓大樓里的人得到更便捷的服務(wù)。
第三，支援雄安建設，為我們帶來(lái)了國內其他區域的訂單。很多人因為聽(tīng)說(shuō)我們參與雄安建設而了解我們，也想要我們把雄安的經(jīng)驗分享給他們。
主持人：接下來(lái)我們把時(shí)間留給我們的網(wǎng)友們，做個(gè)線(xiàn)上的交流互動(dòng)，論壇上已經(jīng)有許多網(wǎng)友提了問(wèn)題，這會(huì )就請呂總做個(gè)解答。
網(wǎng)友問(wèn)題1：雄安新區要多少年建成？
呂楓：到2020年，38平方公里的啟動(dòng)區要基本成型，北京的一些疏解項目要搬進(jìn)去，還要承擔雄安的技術(shù)創(chuàng )新任務(wù)和政策創(chuàng )新任務(wù)。到2035年，198平方公里的起步區會(huì )基本成型，成為一個(gè)現代化城市。
網(wǎng)友問(wèn)題2：雄安現在都有多少企業(yè)入駐？
呂楓：2017年9月，雄安啟動(dòng)了第一批企業(yè)登記注冊，達實(shí)成為第一家入駐的民營(yíng)企業(yè)，除此之外，到目前為止，雄安新區已注冊登記2100+家企業(yè)。
網(wǎng)友問(wèn)題3：雄安新區的大型基建項目都涉及到哪些板塊？總體金額有多大？
呂楓：雄安新區總投資額度500個(gè)億，涉及67個(gè)重點(diǎn)項目，其中有2000多平方公里的城區建設，還有370多平方公里的白洋淀水域生態(tài)治理以及更多的智慧城市建設。
網(wǎng)友問(wèn)題4：作為企業(yè)也想到雄安發(fā)展，可以請呂總給些經(jīng)驗嗎？
呂楓：首先，雄安是國家千年大計，要有充足的耐心，不要只想著(zhù)短期掙快錢(qián)；第二，要看業(yè)務(wù)跟新區政策是否符合，目前新區主要是疏解北京的非首都功能，發(fā)展高端高新產(chǎn)業(yè)；第三，看你自己的公司在行業(yè)中屬于哪類(lèi)企業(yè)。目前來(lái)看，在新區發(fā)展的企業(yè)，要么是行業(yè)龍頭，要么是在行業(yè)里創(chuàng )新能力比較強的代表。
網(wǎng)友問(wèn)題5：雄安達實(shí)智慧科技展廳在媒體多次報道中看到，這是你們和政府合作的展廳嗎？
呂楓：這個(gè)展廳是達實(shí)自己投資，自己建設的。不是因為跟政府合作他們才來(lái)參觀(guān)，是因為我們展廳展示的是雄安的未來(lái)，還有新興的技術(shù)方案和服務(wù)理念。也歡迎社會(huì )各界人士來(lái)進(jìn)行參觀(guān)考察。
網(wǎng)友問(wèn)題6：雄安達實(shí)還在招人么？
呂楓：在招人，非常歡迎有志之士加入雄安達實(shí)。因為需要配合新區的各大企事業(yè)單位來(lái)建設，打造智慧產(chǎn)品和智慧方案，所以新區對專(zhuān)業(yè)人員的需求非常大。
新區成立三周年，隨著(zhù)雄安新區城市規劃的基本完善，雄安的大規模建設也即將啟動(dòng)，達實(shí)智能也已經(jīng)從產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)能力上都做好了充分的準備。
作為雄安新區的高新技術(shù)企業(yè)的代表，達實(shí)智能會(huì )一如既往的不斷努力，協(xié)同更多有夢(mèng)想的企業(yè)，投身于新區的建設中去，為了雄安這座綠色智慧新城貢獻我們最大的力量。
